Moda de comunión: cada euro invertido en anuncios devolvió 42

El cliente

Una tienda online de moda infantil especializada en comunión. Es un negocio estacional puro: la demanda despierta unas semanas antes de la temporada, se concentra en un puñado de meses y desaparece hasta el año siguiente. Antes de trabajar con nosotros vendía sobre todo en su zona, con campañas cortas lanzadas cuando ya había gente comprando.

El problema

En un producto así, cada semana perdida al principio de la temporada no se recupera. Una campaña que arranca tarde compite con todo el mundo cuando el coste por clic es más alto, y una campaña genérica no explica lo que diferencia a la marca. El objetivo era doble: llegar a clientes fuera de su zona y aprovechar la ventana completa, no solo el pico.

Qué hicimos

• Creativos verticales rodados por nuestro equipo. Piezas 9:16 con variantes de gancho para testar sin volver a grabar. En Meta el creativo es la mayor parte del resultado, y por eso no lo subcontratamos: es el trabajo de nuestra productora.
• Meta Ads con escalado agresivo en las 10 semanas clave. Campañas encendidas justo cuando la demanda despierta, con el presupuesto subiendo a medida que los datos lo permitían. Cómo lo hacemos, en agencia de Meta Ads.
• Google Shopping con el feed limpio y estructura por margen. Cuando alguien ya busca el producto, hay que estar. Lo contamos en agencia de Google Ads en Madrid.
• Medición con las ventas de la tienda, no con lo que se atribuye cada plataforma, para decidir el presupuesto semana a semana.

El resultado

ROAS ×42: cada euro invertido devolvió 42. En Google Shopping, 440 unidades vendidas en 5 meses con 5.180 € de inversión. La marca pasó de vender solo en su zona a llegar a clientes de toda España, y la relación cambió de escala: «Pasamos de una campaña corta a una temporada de siete meses», en palabras de la dirección de la marca.

Conviene decirlo claro: un ×42 es una combinación de producto con demanda concentrada, ticket que aguanta y campañas que llegan a tiempo. Es el mejor caso de escalado que tenemos, no la media. En nuestro estudio de coste por lead el sector ecommerce aparece sin cifra publicada precisamente porque en nuestras cuentas hablaría de una empresa concreta.

Qué aprendimos

1. En estacional, el calendario es la estrategia. Arrancar antes que la competencia, con creativos ya probados, vale más que cualquier ajuste de puja en pleno pico.
2. El vídeo propio es lo que permite escalar. Sin piezas nuevas cada pocas semanas, subir presupuesto solo sube el coste. Tener guion, rodaje y edición en casa es lo que hace posible reaccionar en días.
3. Meta y Google no compiten, se reparten el trabajo. Uno crea la demanda con vídeo; el otro la recoge cuando la persona ya busca. Medir con las ventas de la tienda evita que los dos se apunten el mismo pedido.