Leads B2B · Madrid
Agencia de generación de leads B2B en Madrid: reuniones con decisores, no formularios de curiosos
Campañas de Meta Ads y Google Ads pensadas para ciclos de venta largos, un agente de IA que cualifica cada lead por WhatsApp antes de que lo llame tu comercial y un CRM donde se ve qué campaña trajo la reunión y cuál el contrato. Datos propios: el lead B2B nos cuesta 9,37 € de mediana.
B2B en Madrid
En B2B el lead no es el objetivo: la reunión cualificada lo es
¿Buscas una agencia de generación de leads B2B en Madrid? En Allora captamos oportunidades para asesorías, consultoras, software, servicios industriales y empresas de servicios profesionales con un sistema en tres piezas: Meta Ads y Google Ads con creatividades que hablan al decisor y no al público general, un agente de IA en WhatsApp que hace las preguntas de cualificación (cargo, tamaño de empresa, necesidad, plazo) antes de que nadie descuelgue el teléfono, y un CRM que sigue al lead hasta la reunión y hasta el contrato para saber qué campaña merece más presupuesto. Es la versión B2B de nuestro servicio de generación de leads.
Publicamos lo que nos cuesta: en nuestro estudio de coste por lead (332.548 € invertidos en Meta Ads entre agosto de 2025 y julio de 2026) la mediana del lead en asesoría y servicios B2B fue de 9,37 €, con una horquilla de 6,23 a 18,23 € entre el percentil 25 y el 75, sobre 12.629 € de inversión en tres anunciantes. Es casi el doble que la media general de 4,88 €, y tiene sentido: audiencias más pequeñas, CPM más alto (8,05 €) y decisiones que se toman en comité. Lo que importa no es el coste del lead sino cuántos de esos leads acaban en reunión, y ahí es donde trabajamos.
- Creatividades para el decisor: el problema de negocio en 15 segundos, sin jerga de agencia.
- Cualificación automática por WhatsApp antes de la llamada comercial: tu equipo solo habla con quien encaja.
- CRM con la campaña de origen en cada oportunidad: sabes qué anuncio trajo el contrato, no solo el clic.
- Optimización de Meta por compradores reales del CRM, no por formularios.
Cómo decide el comprador B2B
Así llega un decisor a pedirte una reunión
El comprador B2B no compra en el primer clic. Ve, investiga, compara y, semanas después, escribe. El sistema tiene que aguantar todo ese recorrido.
Reconoce su problema en un anuncio
Un directivo ve en Instagram o en LinkedIn (a través de tu contenido) un vídeo corto que describe exactamente su dolor: la nómina que no cuadra, el proceso que se hace a mano, el margen que se escapa. No pide nada todavía, pero te ha fichado. Ahí trabaja tu Meta Ads.
Busca la solución con nombre
Semanas después escribe en Google «asesoría laboral empresas Madrid» o «software control de presencia». Si apareces con una landing que habla de su caso, ganas el clic. Ahí trabaja tu Google Ads de búsqueda.
Habla con quien le responde con criterio
Escribe por WhatsApp fuera de horario. El agente de IA le hace tres preguntas de cualificación, le propone una reunión con la persona adecuada y lo deja en el CRM con todo el contexto. Tu comercial entra a cerrar, no a filtrar.
La realidad del B2B
Por qué la mayoría de campañas B2B traen formularios y no reuniones
Auditamos cuentas B2B con frecuencia. Los frenos se repiten y casi ninguno se arregla subiendo presupuesto.
Leads sin cualificar que queman al comercial
Formularios con estudiantes, autónomos sin presupuesto y curiosos. El comercial llama a veinte para conseguir una reunión y deja de creer en las campañas. La cualificación tiene que ocurrir antes de la llamada.
Optimizar por formulario, no por cliente
Meta aprende de lo que le enseñas. Si le dices que el éxito es un formulario, te traerá formularios. Si le devuelves desde el CRM quién pidió reunión y quién firmó, te traerá más de esos. Es la diferencia entre volumen y negocio.
Ciclos largos sin seguimiento
Un lead B2B puede tardar semanas en decidir. Sin secuencias de seguimiento automatizadas, se enfría y lo cierra otro. El CRM y la automatización no son un extra en B2B: son el sistema.
Creatividades que hablan al consumidor
Anuncios con «oferta», «descuento» y música de tendencia para venderle a un director financiero. En B2B el anuncio que funciona describe el problema con precisión y demuestra que lo has resuelto antes.
El sistema Allora
Vídeo + Ads + IA aplicado a la captación B2B
Tres piezas que por separado ayudan y juntas multiplican. Las hace el mismo equipo, desde Calle Luchana 4, con producción, ads e IA bajo un mismo techo.
Vídeo que habla al decisor
Nacimos como productora de vídeo en Madrid. Grabamos a tu equipo explicando el problema y la solución en piezas cortas, con casos y cifras, sin retórica. Es el contenido que un decisor reenvía a su socio.
Ads para ciclos largos
Google Ads de búsqueda para la demanda activa, Meta Ads para crear y madurar demanda con secuencias por fase (problema, solución, prueba) y retargeting sobre quien ya te conoce. Medición con API de conversiones y eventos del CRM.
IA + CRM que cualifican y siguen
El agente de WhatsApp cualifica con las preguntas que tú definas y agenda la reunión; el CRM automatizado guarda el origen, dispara los seguimientos y devuelve a Meta quién compró para que optimice por clientes, no por clics.
Datos, no adjetivos
Lo que cuesta un lead B2B y lo que cuesta una reunión
La referencia que publicamos
Mediana del lead en asesoría y servicios B2B: 9,37 € (horquilla 6,23 a 18,23 € entre percentiles 25 y 75), CPM de 8,05 €, CTR del 2,19 % y CPC de 0,37 €, sobre 12.629 € invertidos en Meta Ads por tres anunciantes entre agosto de 2025 y julio de 2026. Está en nuestro estudio de coste por lead por sector, sector a sector y con la metodología.
Lo que cambia con el método
La cifra que de verdad importa en B2B es el coste por reunión cualificada, y depende de la cualificación previa. En despachos de abogados, otro sector de servicios profesionales con decisión meditada, hemos llegado a un CPL de 4,57 € con leads cualificados por el agente de IA antes de la llamada. Leer el caso · Todos los casos.
En B2B nadie quiere leads. Quieren reuniones con gente que puede firmar. Todo lo que hacemos antes de esa reunión, anuncio, cualificación y seguimiento, existe para que el comercial no pierda una llamada.
Cuánto cuesta
¿Cuánto cuesta una agencia de generación de leads B2B en Madrid?
La tarifa es pública y es la misma que decimos en la primera llamada: la gestión de Meta Ads cuesta 950 €/mes + IVA e incluye estrategia, montaje, gestión diaria, optimización y reporting; con Google Ads, 1.350 €/mes; con CRM y automatizaciones, 1.500 €/mes; y el plan completo con 8 vídeos al mes grabados y editados por nuestro equipo, 2.000 €/mes + IVA. La inversión publicitaria va aparte, sale de tus cuentas y, para que el algoritmo aprenda, tiene sentido a partir de unos 1.000 €/mes. Sin permanencia. Tienes la tabla completa y una calculadora en precios.
Con quién trabajamos
- Asesorías, gestorías y consultoras que venden servicios recurrentes a pymes.
- Empresas de software y servicios tecnológicos con ticket medio-alto y demo o reunión como primer paso.
- Servicios industriales y logísticos que necesitan pocos clientes buenos al año, no volumen.
- Formación corporativa y servicios profesionales con decisión en comité.
Los KPIs que miramos contigo
Nada de impresiones ni «alcance». Medimos lo que acaba en tu cuenta de resultados, en informes que entiendes sin traductor:
- Coste por lead cualificado (no por formulario) y coste por reunión agendada.
- Tasa de reunión a propuesta y de propuesta a contrato, por campaña de origen.
- Tiempo de respuesta al lead y leads seguidos hasta el cierre en el CRM.
- Valor del cliente y retorno real por canal.
Cómo empezamos
De la primera llamada a los primeros contratos
Diagnóstico gratuito
30 minutos. Revisamos tu web, tus campañas, tu CRM y tu proceso comercial. Te llevas un mini-plan accionable aunque no nos contrates.
Definir el lead que vale
Escribimos contigo las preguntas de cualificación (cargo, tamaño, necesidad, plazo) y qué es una oportunidad. Ese criterio lo aplica la IA antes de cada llamada.
Creatividades, campañas y CRM
Grabamos las piezas, montamos las campañas por fase y conectamos WhatsApp, formularios y CRM para que cada oportunidad lleve su origen.
Optimización por negocio
Cada mes devolvemos a las plataformas quién pidió reunión y quién firmó, y movemos presupuesto hacia lo que trae contratos, no clics.
¿Quieres números antes de hablar? Publicamos el coste por lead por sector con datos propios y explicamos cómo optimizar Meta Ads por compradores del CRM, que es la palanca que más mueve el B2B.
Dudas frecuentes
Preguntas de empresas B2B antes de empezar
¿Cuánto cuesta un lead B2B en Meta Ads en España?
En nuestro estudio de 12 meses (agosto de 2025 a julio de 2026) la mediana del lead en asesoría y servicios B2B fue de 9,37 €, con una horquilla de 6,23 a 18,23 € entre el percentil 25 y el 75, casi el doble que la media general de 4,88 €. Lo relevante en B2B es el coste por reunión cualificada, que depende de filtrar antes de la llamada.
¿Meta Ads funciona para B2B o solo Google y LinkedIn?
Funciona cuando se usa para crear y madurar demanda, no para pedir la reunión en el primer anuncio. Google captura la demanda que ya busca; Meta enseña el problema al decisor, lo sigue con secuencias y lo trae cuando está preparado. Lo que no funciona es optimizar Meta por formularios: hay que devolverle desde el CRM quién pidió reunión y quién firmó.
¿Cómo evitáis que mi comercial pierda tiempo con leads malos?
Con cualificación automática antes de la llamada: el agente de IA en WhatsApp hace las preguntas que definimos contigo (cargo, tamaño de empresa, necesidad, plazo) y solo pasa a tu comercial las oportunidades que encajan, con el contexto en el CRM. El resto recibe una respuesta útil, pero no ocupa una llamada.
¿Cuánto cuesta vuestra gestión y qué incluye?
La gestión de Meta Ads cuesta 950 €/mes + IVA e incluye estrategia, montaje, gestión diaria, optimización y reporting; con Google Ads, 1.350 €/mes; con CRM y automatizaciones, que en B2B recomendamos siempre, 1.500 €/mes; con 8 vídeos al mes, 2.000 €/mes + IVA. La inversión publicitaria va aparte. La tarifa está publicada entera en allora.es/precios.
¿Trabajáis solo con empresas de Madrid?
No. Nuestra oficina está en Calle Luchana 4, en Madrid, y la mayor parte de la operativa B2B es remota: campañas, CRM y cualificación funcionan igual para clientes de toda España. Solo necesitamos coincidir en Madrid si hay rodaje.
Diagnóstico gratuito · 30 minutos · En persona o por videollamada
Hablemos de las reuniones que te faltan
Cero compromiso. Revisamos tus campañas, tu web y tu competencia, y te dejamos un mini-plan accionable aunque no nos contrates. Si te pilla cerca de Luchana 4, el café lo ponemos nosotros.
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