Caso de éxito · Despacho de abogados
Despacho de abogados: 9.318 leads a 4,57 € en doce meses con Meta Ads
Un despacho que funcionaba por recomendaciones y venía de invertir en radio sin resultados. Con campañas de captación en Meta Ads, una landing específica y un bot que cualifica por WhatsApp, pasó a cerrar cientos de clientes al año. Es nuestra referencia en el sector legal.
Caso documentado por Pedro Alvarado, CEO & estratega de Allora · Actualizado: septiembre 2026 · Cliente anonimizado por confidencialidad.
En corto
- Coste por lead medio de 4,57 € con Meta Ads (Facebook e Instagram).
- 9.318 leads en 12 meses con 42.583 € de inversión publicitaria.
- En palabras de la dirección del despacho: «cerramos cientos de clientes al año y no perdemos tiempo hablando con leads que no son de calidad».
El cliente
Un despacho de abogados con la captación estancada. Crecía por recomendaciones y lo que había probado en publicidad no funcionaba. Cómo trabajamos el sector lo tienes en agencia de marketing para abogados en Madrid.
El problema
En palabras de la dirección del despacho: «Antes invertíamos en otros medios como radio y los resultados eran pésimos. Funcionábamos por recomendaciones y no podíamos crecer demasiado». Las recomendaciones traen buenos clientes, pero no se pueden escalar: el despacho necesitaba un canal que le trajera consultas cada semana.
Qué hicimos
- Campañas de captación con nuestra agencia Meta Ads. Facebook e Instagram como canal para generar consultas nuevas, fuera del círculo de las recomendaciones.
- Landing específica para la campaña, pensada para que quien llega deje su consulta.
- Bot de cualificación en WhatsApp. Filtra antes de la llamada, para que el despacho hable solo con quien encaja. Es el corazón de nuestra generación de leads.
La metodología de Meta en despachos, paso a paso, está en Meta Ads para abogados.
El resultado
9.318 leads en 12 meses con 42.583 € de inversión: un coste por lead medio de 4,57 €. Y lo que importa de verdad, en palabras de la dirección del despacho: «Desde que Pedro nos introdujo en captación de leads con Meta Ads el despacho no para de crecer: cerramos cientos de clientes al año y no perdemos tiempo hablando con leads que no son de calidad».
Para ponerlo en contexto con datos de más cuentas: en nuestro estudio de coste por lead (332.548 € de inversión real en Meta Ads, 17 anunciantes, agosto de 2025 a julio de 2026) la mediana en despachos de abogados es de 4,18 €, con una horquilla entre 2,61 y 5,41 €. Este caso, también en Meta Ads, se queda dentro de esa horquilla con más de 9.000 leads en un año.
Qué aprendimos
- Meta Ads también capta en servicios jurídicos. Un despacho que dependía de las recomendaciones encontró en Facebook e Instagram un canal que le trae consultas de forma continua.
- Cualificar antes de la llamada es parte de la campaña. Con miles de leads al año, hablar con todos es imposible: el bot de WhatsApp es lo que convierte volumen en casos y le ahorra al despacho las conversaciones que no llevan a nada.
Preguntas frecuentes
Lo que nos preguntan sobre este caso
¿Cuánto tarda un despacho en ver resultados?
Los primeros leads suelen llegar en los primeros días de campaña. Otra cosa es la estabilidad: afinar públicos, creativos y cualificación hasta tener un coste por lead predecible lleva normalmente entre 4 y 8 semanas.
¿Sirve para mi especialidad?
El sistema es el mismo para laboral, familia, penal, extranjería o civil: una campaña y una landing por especialidad, cualificación antes de la llamada y medición hasta el caso. Lo que cambia es el coste por lead de cada área y el ticket medio, y con esos dos números se calcula qué coste por consulta te puedes permitir. Lo estimamos en el diagnóstico con datos de tu área.
¿Google Ads o Meta Ads para un despacho?
Google captura a quien ya está buscando abogado, con un clic caro pero una intención altísima. Meta llega antes, con un lead más frío pero de menor coste, y recupera a quien visitó y no llamó. Este caso se hizo solo con Meta Ads, con landing específica y cualificación por WhatsApp antes de la llamada. Cuando el presupuesto lo permite, sumar Google recoge además a quien ya está buscando.
¿Tengo que salir yo en los vídeos?
Es lo más recomendable: se contrata a personas, no a logotipos, y el vídeo del titular dispara la confianza. Te lo ponemos fácil con guion preparado y sesiones cortas en tu despacho o en nuestro plató. Si no quieres aparecer hay alternativas, pero convierten peor.
Más casos
Otros sectores, mismo sistema
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