Formación · Másters · Cursos online
Marketing educativo para centros de formación que llenan convocatoria tras convocatoria
Captación de alumnos para másters, formación profesional y cursos online. Campañas medidas hasta la matrícula, no hasta el formulario: porque un centro no vive de solicitudes de información, vive de alumnos que se matriculan.
Cruzamos las campañas con tu CRM para saber el coste real de cada matrícula por canal y por programa. No el coste del formulario: el de la matrícula.
El problema del sector
Tu problema no son las solicitudes. Es cuántas acaban en matrícula
Un número que suena bien en la reunión y no dice nada. No sabes cuántas se contactaron, cuántas asistieron a la sesión informativa ni cuántas acabaron pagando. Y como no lo sabes, el año que viene repites el mismo plan de medios sin saber qué parte funcionó.
Cada solicitud entra etiquetada con su origen y se sigue hasta el final del embudo. Al cierre de la convocatoria sabes qué canal, qué campaña y qué creativo han traído alumnos de verdad — y cuáles solo llenaron el CRM de gente que nunca iba a matricularse.
Esa diferencia importa especialmente en formación, donde el ciclo es largo: entre que alguien pide información y se matricula pueden pasar semanas o meses, y el canal que se lleva el mérito casi nunca es el que cerró la venta. Lo explicamos en detalle en nuestros reportes en tiempo real.
Con qué centros trabajamos
Formación presencial, online y másters
Cada modelo capta distinto: el alumno de un máster presencial no se decide igual que quien compra un curso online de 300 €. La estrategia cambia, el sistema de medición no.
Másters y posgrados
Ticket alto y decisión larga. Aquí el trabajo está en acompañar durante semanas sin cansar, y en que el equipo de admisiones hable con quien de verdad va a matricularse.
- Campañas por perfil profesional, no por edad.
- Sesiones informativas como paso intermedio del embudo.
- Seguimiento largo con email y WhatsApp.
- Medición hasta la reserva de plaza.
Formación presencial
Depende de la zona de captación real del centro. De poco sirve anunciarse a toda España si tus alumnos vienen de un radio concreto y de unos barrios concretos.
- Segmentación por radio real de captación.
- Vídeo de instalaciones y de profesorado.
- Campañas por convocatoria, con calendario.
- Captación de matrícula y también de listas de espera.
Cursos online e infoproductos
Volumen y margen. Funciona igual que un ecommerce: el creativo manda, la lista de correo sostiene el negocio y la recompra —el segundo curso— es donde está el beneficio.
- Captación de leads a coste bajo y secuencias de venta.
- Lanzamientos por convocatoria y venta continua.
- Vídeo de venta producido en casa.
- Métricas de ecommerce: valor por alumno, no solo ventas.
Qué ponemos
Publicidad, vídeo y medición con un solo equipo
Somos productora de vídeo antes que agencia, y en formación eso pesa: el alumno no compra un temario en PDF, compra la confianza de que ese profesor y ese centro le van a cambiar algo. Eso se transmite con cara, con voz y con instalaciones, no con un carrusel de texto.
Y después del anuncio, el trabajo sigue: un lead de formación que espera dos días a que le llamen ya se ha matriculado en otro sitio. Montamos agentes de IA que responden en segundos por WhatsApp, cualifican y agendan la entrevista con admisiones.
- Campañas por programa, no una campaña genérica del centro.
- Vídeo propio: profesorado, instalaciones y testimonios de alumnos.
- Respuesta inmediata a cada solicitud, también fuera de horario.
- CRM ordenado con el origen y la fase de cada candidato.
- Coste por matrícula por canal y por programa, no coste por formulario.
- Calendario por convocatoria: la inversión sube y baja cuando toca.
Preguntas frecuentes
Lo que nos preguntan los centros de formación
¿Cuánto cuesta captar un alumno?
Depende del precio del programa y de la competencia de tu área. No es lo mismo un curso online de 300 € que un máster de 12.000 €: en el primero el coste por matrícula tiene que ser de pocas decenas de euros, y en el segundo puede permitirse ser de cientos. Lo que sí es igual en los dos casos es que hay que medirlo hasta la matrícula, y eso es lo que montamos.
¿Podéis trabajar por convocatorias?
Sí, y es lo habitual en formación. Planificamos la inversión según el calendario del centro: campaña fuerte en los meses de captación, mantenimiento entre convocatorias para no perder la lista, y remarketing intensivo en las semanas de cierre de matrícula.
¿Qué hacéis con las solicitudes que no se matriculan?
Se quedan en tu base y se trabajan para la siguiente convocatoria. En formación mucha gente pide información con meses de antelación o descarta por fechas, no por interés. Esa lista es uno de los activos más rentables de un centro y casi nadie la utiliza.
¿Trabajáis con formación online e infoproductos?
Sí. Un curso online funciona muy parecido a una tienda: capta, convierte con una secuencia y crece con la recompra del segundo programa. De hecho aplicamos ahí el mismo sistema que usamos en ecommerce, adaptado al ciclo de la formación.
Diagnóstico gratuito
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