Google Ads para inmobiliarias: campañas que generan visitas reales
Cómo usar Search y remarketing para captar compradores y vendedores que ya tienen intención, no curiosos que solo miran portales.
Pedro Alvarado · Fundador de Allora 360
Actualizado: junio 2025
Lectura ~9 min
- La persona que busca "vender piso en Chamberí" ya tomó la decisión. Solo falta que te encuentre antes que al portal.
- En nuestra cartera inmobiliaria, el CPL medio en los últimos 90 días es de 2,39 € con campañas Search segmentadas por zona.
- El remarketing a quien vio una ficha concreta multiplica la tasa de contacto por 3 respecto a tráfico frío.
- Los portales ganan por volumen. Tú ganas por intención local y seguimiento real.
- Google Ads no sustituye a tu base de datos, pero la alimenta con leads que ya quieren hablar.
Llevo más de 8 años gestionando campañas de paid media. Y si hay un sector donde Google Ads tiene una ventaja brutal sobre Meta Ads, es el inmobiliario.
La razón es sencilla: la intención. En Meta puedes segmentar por intereses, pero nadie abre Instagram pensando "hoy quiero vender mi piso". En Google, cuando alguien escribe "vender piso en Salamanca Madrid", esa persona ya decidió. Solo le falta encontrar a quién llamar.
Hoy te voy a contar cómo estructurar campañas de Google Ads para inmobiliarias que generen visitas reales, no formularios vacíos. Sin teoría genérica. Con los datos de nuestra cartera inmobiliaria real.
Por qué Google Ads funciona mejor que los portales para captación
Los portales inmobiliarios tienen un problema que nadie menciona: tú eres uno más. El comprador ve tu piso junto a otros 47. El vendedor ve tu agencia junto a otras 12.
Con publicidad Google inmobiliario, tú eres el primero. Y muchas veces, el único que aparece en ese momento exacto.
Hay tres escenarios donde Google Ads gana claramente:
- Captación de vendedores: Búsquedas tipo "valoración piso gratis", "vender casa rápido", "inmobiliaria zona X".
- Compradores con urgencia: "Piso 3 habitaciones Retiro", "casa adosada Pozuelo precio".
- Inversores específicos: "Rentabilidad alquiler Madrid centro", "comprar para alquilar".
En estos tres casos, el usuario tiene intención de compra o venta activa. No está soñando. Está buscando.
Estructura de campañas Search que usamos en inmobiliarias
Te voy a contar exactamente cómo estructuramos las campañas de AdWords inmobiliaria para nuestros clientes. Esto no es teoría de manual. Es lo que ejecutamos cada día.
Campaña 1: Captación de vendedores por zona
Esta es la campaña más rentable para la mayoría de inmobiliarias. El coste por lead es bajo porque la competencia local es menor de lo que parece.
Keywords que funcionan:
- "vender piso en [barrio/zona]"
- "inmobiliaria [zona] opiniones"
- "valoración vivienda [zona] gratis"
- "cuánto vale mi piso en [zona]"
2,39 €
CPL medio en captación vendedores (cartera Allora, 90 días)
El landing debe ser específico para esa zona. Nada de "Vendemos en toda España". Un landing que diga "Especialistas en [zona]", con testimonios de esa zona y datos de mercado locales.
Campaña 2: Compradores por tipo de inmueble
Aquí la estructura cambia. El comprador busca características concretas, no zonas genéricas.
Keywords que funcionan:
- "piso 3 habitaciones [zona] precio"
- "casa con jardín [zona]"
- "ático terraza [zona]"
- "piso nuevo [zona] obra nueva"
El landing ideal lleva directamente a un listado filtrado o a un formulario de alertas. El comprador quiere ver opciones, no leer tu historia.
Campaña 3: Marca propia (con cuidado)
Pujar por tu propia marca tiene sentido si hay competencia activa. Pero aquí va una opinión que no todo el mundo comparte:
He visto inmobiliarias gastando 500 €/mes en pujar por "Fotocasa" o "Idealista". Esos clics no convierten porque el usuario quiere el portal, no tu agencia. Es tráfico barato, pero inútil.
Remarketing: la segunda oportunidad que casi nadie aprovecha
Aquí está el dinero que la mayoría de inmobiliarias deja en la mesa.
Cuando alguien visita la ficha de un inmueble en tu web y no contacta, tienes dos opciones: olvidarte de él o seguir apareciendo durante los siguientes 30 días.
El remarketing en Google Ads (Display y YouTube) permite mostrar anuncios específicos a quien ya vio una propiedad concreta. La creatividad puede decir: "¿Sigues buscando piso en Chamberí? Tenemos 3 nuevas opciones".
| Tipo de audiencia | Tasa de contacto media | CPL orientativo |
|---|---|---|
| Tráfico frío Search | 2,8% | 2,39 € |
| Remarketing ficha vista | 8,4% | 1,15 € |
| Remarketing carrito/formulario abandonado | 12,1% | 0,87 € |
El remarketing multiplica por 3 la tasa de contacto. Y el coste por lead baja un 52%. Son datos reales de cuentas que gestionamos.
Para que funcione, necesitas dos cosas:
- Pixel de Google Ads correctamente instalado con eventos de "vista de ficha".
- Audiencias segmentadas por tipo de inmueble o zona.
Si tu web no tiene esto configurado, estás perdiendo oportunidades cada día. En nuestra agencia de marketing en Madrid lo montamos desde el primer mes.
La anécdota que explica todo esto
Hace unos meses, un cliente inmobiliario me preguntó por qué no estábamos pujando por keywords genéricas tipo "comprar piso Madrid". Le expliqué algo que cambió su perspectiva.
La gente que busca "vender piso en Chamberí" ya decidió vender. Solo falta que te encuentre. La gente que busca "comprar piso Madrid" puede estar soñando, comparando o simplemente aburrida un domingo por la tarde.
La diferencia en conversión entre una y otra keyword puede ser de 10x. Y la diferencia en coste por clic, de 3x.
Desde ese día, ese cliente genera el 40% de sus captaciones desde Google Ads. Con un presupuesto de 1.200 €/mes. Los portales le cuestan más del doble y traen leads menos cualificados.
Presupuesto mínimo y expectativas realistas
Te voy a dar números reales porque creo que es lo más útil que puedo hacer.
| Presupuesto mensual | Leads estimados | Visitas reales esperadas |
|---|---|---|
| 500 € | 150-200 | 15-25 |
| 1.000 € | 350-450 | 35-55 |
| 2.000 € | 700-900 | 70-110 |
Estos números asumen un CPL de 2,50 € y una tasa de conversión a visita del 10-12%. Son conservadores.
El primer mes siempre es de aprendizaje. Google necesita datos para optimizar. Yo recomiendo un mínimo de 3 meses para evaluar resultados reales.
Errores comunes en AdWords inmobiliaria que veo cada semana
Audito campañas de inmobiliarias con frecuencia. Estos son los errores que encuentro en 8 de cada 10 cuentas:
- Keywords demasiado amplias: Pujar por "pisos Madrid" cuando tu zona es Arganzuela. Gasto inútil.
- Landing genérico: Llevar todo el tráfico a la home en vez de a landings específicas por zona o servicio.
- Sin remarketing: Dejar escapar al 97% del tráfico que no convierte en la primera visita.
- Sin tracking de llamadas: El 60% de los leads inmobiliarios llaman por teléfono. Sin call tracking, no sabes qué campañas funcionan.
- Pujar por portales: Gastar dinero en tráfico que quiere Idealista, no tu agencia.
Si tienes una cuenta activa y reconoces alguno de estos errores, probablemente estés perdiendo entre un 30% y un 50% de tu presupuesto.
En Allora hacemos auditorías gratuitas de cuentas existentes. Sin compromiso. Te decimos exactamente qué está mal y cómo arreglarlo.
Cómo medir el éxito real de tus campañas
El error más grave es medir solo el coste por lead. Un lead de 2 € que no coge el teléfono vale menos que uno de 8 € que firma una exclusiva.
Las métricas que realmente importan son:
- Coste por visita física: ¿Cuánto pagas por cada persona que viene a ver un inmueble?
- Coste por captación: ¿Cuánto cuesta conseguir una propiedad en cartera?
- Tiempo hasta la conversión: ¿Cuántos días pasan desde el lead hasta la visita?
- Tasa de contacto efectivo: ¿Qué porcentaje de leads contestan al teléfono?
Para medir esto necesitas un CRM conectado con tus campañas. No tiene que ser caro ni complejo. Un Excel bien organizado con campos para origen del lead y estado ya te da visibilidad.
Nosotros usamos sistemas de IA conversacional que precualifican leads por WhatsApp antes de pasarlos al comercial. Así el equipo solo habla con gente que realmente quiere comprar o vender.
Preguntas frecuentes sobre Google Ads para inmobiliarias
¿Cuánto presupuesto mínimo necesito para empezar?
Recomiendo un mínimo de 500 €/mes en inversión publicitaria para una zona local. Con menos, Google no tiene datos suficientes para optimizar y los resultados son erráticos. Para zonas competitivas como Madrid centro, 1.000 € es más realista.
¿Google Ads funciona mejor que los portales inmobiliarios?
Depende del objetivo. Para volumen de leads, los portales siguen siendo potentes. Para captar compradores y vendedores con intención real en una zona específica, Google Ads suele dar mejor ROI. Lo ideal es combinar ambos y medir qué canal trae leads más cualificados.
¿Cuánto tarda en dar resultados una campaña nueva?
El primer mes es de aprendizaje. Empezarás a ver leads desde la primera semana, pero los resultados optimizados llegan a partir del segundo o tercer mes. Google necesita datos de conversión para pujar inteligentemente.
¿Puedo gestionar yo mismo las campañas?
Técnicamente sí. Pero la curva de aprendizaje es larga y los errores cuestan dinero. He visto inmobiliarias perder miles de euros en campañas mal configuradas. Si tu tiempo vale más de 15 €/hora, probablemente te compense delegar.
¿Qué diferencia hay entre Search y Display para inmobiliarias?
Search captura intención activa (gente buscando). Display genera reconocimiento y funciona muy bien para remarketing. Para captación directa, Search. Para mantener el contacto con quien ya visitó tu web, Display.
¿Necesito una web específica o sirve mi web actual?
Tu web actual puede servir si tiene landings específicas por zona y formularios optimizados. Si todo el tráfico va a la home genérica, perderás conversiones. Las landings específicas pueden multiplicar por 2-3 la tasa de conversión.
¿Cómo sé si mi agencia actual está haciendo bien las campañas?
Pide acceso de lectura a la cuenta de Google Ads. Revisa si hay campañas separadas por objetivo, si el remarketing está activo, si hay call tracking configurado y si las keywords son específicas de tu zona. Si no sabes interpretar los datos, solicita una auditoría externa.
¿Quieres captar compradores y vendedores que ya tienen intención?
Te propongo algo: una auditoría gratuita de tu situación actual. Te cuento qué oportunidades tienes en Google Ads para tu zona y qué resultados puedes esperar. Sin compromiso, sin presión.
Reservar diagnóstico gratuito