Cuánto cuesta un contacto B2B con Meta Ads para una empresa de software o de IA

En corto: un contacto B2B con Meta Ads cuesta, en las cuentas de software que gestionamos, 16,62 € en un software de inteligencia artificial para clínicas (789 € y 45 contactos en sus dos primeros meses, septiembre y octubre de 2026; 14,17 € en su campaña principal) y 81,21 € en un software de gestión para constructoras y fábricas (1.218 € y 15 contactos en dos meses). En nuestro estudio de coste por lead, la mediana de leads B2B es de 9,37 € sobre 12.629 € invertidos. Las tres cifras son razonables para lo que vende cada uno, y aquí está el porqué.

Tres cifras, tres negocios

Negocio	Periodo	Inversión	Contactos	Coste por contacto
Software de inteligencia artificial para clínicas	septiembre y octubre de 2026	789 €	45	16,62 € (14,17 € en la campaña principal)
Software de gestión para constructoras y fábricas	junio y julio de 2026	1.218 €	15	81,21 €
Leads B2B, mediana de nuestro estudio	agosto de 2025 a julio de 2026	12.629 €		9,37 € (rango 6,23 a 18,23 €)

Fuente: cuentas de Meta gestionadas por Allora, leídas el 4 de noviembre de 2026, y nuestro estudio de coste por lead. «Contacto» es un formulario enviado con preguntas de cualificación respondidas.

¿Por qué 81 € es una buena cifra y 16 € también? Porque el contacto vale lo que vale el cliente. Un software de gestión para constructoras se paga por miles de euros al año y tiene una lista corta de posibles compradores: cada contacto es una empresa concreta, con un responsable que ha rellenado un formulario con cuatro preguntas. Un software de IA para clínicas tiene miles de clínicas posibles y un ticket mensual: necesita volumen a buen precio, y en sus dos primeros meses el objetivo era bajar de 20 € por contacto cualificado. La mediana B2B del estudio, 9,37 €, mezcla servicios profesionales y software, con tickets más bajos.

Un contacto no es una reunión

El error más caro en B2B es contar formularios. Un formulario de Meta sin preguntas trae curiosos a dos euros; uno con cargo, tamaño de la empresa y situación actual trae menos contactos, más caros y que sí cogen el teléfono. En la cuenta del software de IA, el formulario lleva tres preguntas de cualificación antes del nombre y el teléfono, y cada contacto entra en el CRM con sus respuestas: el comercial sabe antes de llamar si está hablando con el dueño de una clínica o con un estudiante.

La segunda mitad es la velocidad. Un decisor que rellena un formulario a las once de la mañana y recibe la llamada el jueves ya ha hablado con otro proveedor. Montamos la respuesta automática por WhatsApp en el momento y la asignación al comercial en la misma hora; en la cuenta del software de IA, el propio agente de inteligencia artificial del cliente saluda a cada contacto nuevo y le propone hora.

Facebook, Instagram y LinkedIn

En B2B la audiencia de decisores no está donde uno piensa. En la cuenta del software de IA para clínicas, en octubre de 2026 Facebook daba un coste por mil impresiones de 25,25 € y seis contactos, e Instagram, 34,01 € y dos; la campaña principal se dejó solo en Facebook (feed y Reels). No es una regla para todas las cuentas, pero sí una comprobación que hacemos en todas en las primeras semanas.

¿Y LinkedIn? Llega mejor al cargo exacto y el contacto suele costar varias veces más. Para una empresa de software que empieza, Meta Ads con un formulario que filtre y un CRM detrás da más reuniones por euro; LinkedIn tiene sentido cuando el ticket anual es muy alto y la lista de decisores es corta. Cómo lo trabajamos está en nuestra página de captación de leads B2B.

Cómo fijamos el coste objetivo por contacto en B2B

1. Desde el cliente, no desde el anuncio. Ticket anual del software, margen y cuántos contactos cualificados hacen falta para una venta. De ahí sale el coste máximo por contacto, y por reunión.
2. Formulario con preguntas que filtran y que entran en el CRM con el contacto.
3. Anuncio sobre el problema del decisor, no sobre el producto: el dueño de una clínica no compra «inteligencia artificial», compra no perder pacientes que escriben a las diez de la noche.
4. Respuesta en la misma hora, automática primero y humana después.
5. Medir hasta la reunión y hasta la venta en el CRM, y devolver a Meta qué contactos fueron buenos para que optimice hacia ellos.

Todo con la misma agencia, con CRM y automatización incluidos y con precio publicado: desde 950 € al mes más IVA, inversión aparte, permanencia solo los dos primeros meses. Si tu empresa es de software o de producto técnico y nadie la conoce todavía, mira también agencia de marketing para empresas industriales y de nicho.

Preguntas frecuentes

En B2B el formulario es solo el principio de la conversación. El contacto que vale dinero es el que ha respondido tres preguntas y ha recibido una llamada en la misma hora. Las cifras de esta página son de cuentas reales que llevamos, leídas el 4 de noviembre de 2026, sin nombres porque son suyas.