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Cómo preparar Google Ads para Black Friday y Navidad (checklist de octubre)

Octubre es el mes en el que se gana Black Friday. La semana del 27 de noviembre ya no se gana, solo se puede estropear. Te cuento el orden exacto en el que toco una cuenta.

Pedro Alvarado, Fundador de Allora 360 Actualizado: octubre 2026 Lectura ~9 min

Para preparar Google Ads para Black Friday hay que terminar los cambios estructurales antes del 10 de noviembre: feed de Shopping limpio, promociones cargadas en Merchant Center, presupuestos estacionales programados y pujas estabilizadas. Durante la semana del pico solo se vigila y se sube presupuesto, nunca se cambia la estrategia de puja ni se crean campañas nuevas.

Puntos clave

Subir presupuesto no reinicia el aprendizaje; cambiar la estrategia de puja o el objetivo de ROAS sí lo mueve.
El feed de Merchant Center es el 80% del resultado en Shopping, y las desaprobaciones tardan días en resolverse.
Performance Max necesita entre 10 y 14 días de señal con los nuevos creativos antes del pico.
Los ajustes de puja por dispositivo y horario pierden sentido en Smart Bidding, pero los límites de presupuesto diario siguen siendo reales.
El error más caro del año es duplicar el presupuesto el jueves anterior al viernes del pico.

Llevo ocho años en paid media y he visto la misma película cada noviembre. Cuentas que venían rindiendo bien se desploman justo en los tres días que más facturan. Casi nunca es la competencia ni el CPC. Es la prisa.

Lo que veo en la mayoría de cuentas pyme es un calendario mal ordenado: se deja todo para la semana de Black Friday y se hacen diez cambios en 48 horas. La plataforma necesita datos para decidir, y cada cambio estructural le quita contexto en el peor momento posible.

El calendario real de Google Ads en Black Friday

Black Friday 2026 cae el 27 de noviembre. Trabajo con cuatro fases y cada una tiene permisos distintos sobre lo que se puede tocar.

Octubre completo: fase de construcción. Aquí se cambia todo lo que haga falta, se prueban creativos, se arregla el feed y se montan las campañas nuevas.
1 al 10 de noviembre: fase de estabilización. Último margen para cambios de estrategia de puja, estructura o segmentación.
11 al 26 de noviembre: fase de calentamiento. Solo presupuesto, promociones y creatividades dentro de campañas ya activas.
27 de noviembre al 1 de diciembre: fase de pico. Solo presupuesto y pausado de lo que claramente no funciona.

Después viene diciembre, que en muchos sectores factura más que Black Friday pero con menos ruido. Las campañas de Google Ads en Navidad viven de dos fechas: el corte de envío garantizado (normalmente entre el 18 y el 20 de diciembre) y el tramo de regalos de última hora, donde la intención de compra es altísima y el CPC baja porque muchos anunciantes ya han agotado el presupuesto.

En las cuentas que gestionamos desde la agencia de Google Ads en Madrid cerramos los cambios estructurales el 10 de noviembre. A partir de esa fecha el acceso a la cuenta se reduce a dos personas y cada cambio se anota con fecha y motivo. Suena rígido. Es lo que evita que alguien toque una puja a las once de la noche del jueves.

Presupuestos estacionales sin romper el aprendizaje

Hay una confusión muy extendida. Subir el presupuesto diario de una campaña con Smart Bidding no la manda a aprendizaje. Lo que la mueve es cambiar la estrategia de puja, modificar el objetivo de ROAS o de CPA de forma brusca, o tocar la estructura de la campaña.

Dicho eso, un salto del 300% en un día tampoco es neutral. El sistema tiene que recalibrar cuánto puede pagar por clic con ese nuevo techo y tarda unas horas en encontrar el punto. En octubre eso se corrige solo. El 27 de noviembre a las 9:00 no tienes esas horas.

Cómo lo escalono yo

Semana del 10 de noviembre: subo un 20% sobre el presupuesto base para que la cuenta se acostumbre a volúmenes mayores.
Semana del 17: otro 20 a 30% y empiezo a comprobar si las campañas están limitadas por presupuesto.
Del 23 al 26: subo al nivel de pico menos un 30%, para que el sistema ya esté operando en ese rango.
27 de noviembre: completo el presupuesto de pico. El salto final es pequeño porque el camino estaba hecho.

Los ajustes estacionales de Google Ads son útiles para esto, pero están pensados para subidas cortas y previsibles de tasa de conversión, no para sustituir la planificación de presupuesto. Los uso en ventanas de 2 a 3 días con una estimación conservadora, nunca del 200%.

Dato de cartera

×42

ROAS alcanzado en un ecommerce de moda de comunión combinando Meta Ads y Google Ads. El mérito no fue de una puja mágica: el feed estaba limpio, las promociones cargadas con antelación y la cuenta se dejó quieta en el pico.

El feed de Shopping es donde se decide el Black Friday

Si vendes producto, el feed pesa más que cualquier configuración de campaña. Un título mal construido te deja fuera de búsquedas que ya tenías ganadas, y una desaprobación por precio desajustado te saca del escaparate justo cuando hay tráfico.

Esto es lo que reviso en octubre, por orden de impacto:

Títulos con la estructura que usa el comprador: marca, tipo de producto, atributo diferencial, talla o medida. Los primeros 70 caracteres son los que se leen.
Precio y disponibilidad sincronizados con la web. Cualquier desfase genera desaprobación y el ciclo de revisión no es inmediato.
Atributos de sale_price y sale_price_effective_date cargados con las fechas exactas de la promoción, para que el precio tachado aparezca solo. Esto se prepara ahora, no el día de.
Imágenes sin texto superpuesto ni marcos promocionales. Los descuentos se comunican con los atributos, no pegando un cartel sobre la foto.
GTIN y marca completos en todo el catálogo, porque sin ellos pierdes elegibilidad en buena parte de las superficies.
Productos sin stock excluidos con reglas de alimentación en lugar de a mano.

Un detalle que casi nadie aprovecha: puedes segmentar campañas de Shopping por etiquetas personalizadas. Separo el catálogo en tres grupos (producto en oferta agresiva, producto con margen alto, resto) y les doy objetivos de ROAS distintos. Así el presupuesto de Shopping en Black Friday no se lo come el producto que menos deja.

Promociones en Merchant Center: lo que ves y lo que no

Las promociones de Merchant Center añaden ese "Oferta especial" junto al anuncio de Shopping. Aumentan el porcentaje de clics sin coste adicional y se aprueban en un plazo que puede llegar a varios días hábiles. Por eso se cargan en la primera quincena de noviembre, no el 26.

Puntos donde se cae la gente:

Las condiciones de la promoción tienen que coincidir palabra por palabra con lo que dice la landing. Si el anuncio promete 20% y la web pide mínimo de compra sin avisar, la promoción se rechaza.
Las fechas de inicio y fin se declaran con zona horaria. Una promoción que arranca a medianoche con la zona mal puesta se activa un día tarde.
Se pueden aplicar a todo el catálogo o por identificador de producto. Para descuentos escalonados, por identificador.
Las anotaciones de precio rebajado y las de envío gratuito compiten por el mismo espacio visual. No tiene sentido activar las dos a la vez en el mismo producto.

En paralelo, revisa los assets de promoción y de precio en las campañas de búsqueda. Son gratis, ocupan más espacio en la página de resultados y en fechas de alta competencia la superficie del anuncio importa tanto como la puja.

Performance Max en el pico: qué hacer y qué no

Performance Max funciona bien en Black Friday cuando llega entrenada. El problema es el calendario: una campaña nueva necesita entre 10 y 14 días para estabilizarse, así que una PMax de Black Friday creada el 24 de noviembre llega al pico todavía explorando.

Mi forma de hacerlo:

Los grupos de recursos específicos de campaña (creatividades con mensaje de oferta, nuevos títulos, vídeo vertical) se cargan entre el 10 y el 14 de noviembre dentro de la PMax que ya está activa.
Las señales de audiencia se amplían con listas de clientes y visitantes de producto, sin tocar la configuración general.
El objetivo de ROAS se baja en noviembre si el objetivo es volumen, y se hace en pasos del 10 al 15%, no de golpe.
Las exclusiones de marca se revisan para que la PMax no canibalice la búsqueda de marca, que debería ir en su propia campaña.
La expansión de URL final se desactiva si el catálogo tiene páginas que no quieres que reciban tráfico pagado.

Para producto físico, mantener la PMax con feed y una campaña de Shopping estándar en paralelo tiene sentido en estas fechas, con etiquetas personalizadas que eviten el solapamiento total del catálogo. Si gestionas Meta Ads y Google Ads a la vez, el reparto entre descubrimiento y recogida de demanda cambia bastante en noviembre, y eso lo trabajamos desde la estrategia SEM conjunta en lugar de optimizar cada plataforma en su burbuja.

Checklist de octubre y noviembre, semana a semana

Esta es la tabla que usamos internamente. Cada fila deja claro qué está permitido y qué no.

Semana	Presupuesto y pujas	Feed y promociones	Prohibido
6 al 19 oct	Base sin cambios. Auditoría de términos de búsqueda y negativas.	Limpieza completa del feed, títulos, GTIN, imágenes.	Nada. Es el mes para romper cosas.
20 oct al 2 nov	Cambios de estrategia de puja si hacen falta. Reestructuración.	Etiquetas personalizadas por margen. Creativos nuevos a producción.	Lanzar campañas sin presupuesto suficiente para aprender.
3 al 10 nov	Último margen para tocar puja. Subida del 20% en presupuesto.	Promociones cargadas en Merchant Center con fechas definitivas.	Cambiar objetivos de ROAS más de un 15% de golpe.
11 al 19 nov	Escalado progresivo. Revisión diaria de campañas limitadas.	Grupos de recursos de oferta en PMax. Assets de promoción en búsqueda.	Cambios de estructura, nuevas campañas, cambios de puja.
20 al 26 nov	Presupuesto a nivel de pico menos 30%. Ajuste estacional preparado.	Verificación de que las promociones están aprobadas y visibles.	Todo lo anterior, más editar creatividades que ya tienen datos.
27 nov al 1 dic	Solo presupuesto, dos revisiones al día. Vigilancia de stock.	Nada, salvo retirar productos agotados.	Cualquier cambio estructural. Cualquiera.
2 al 20 dic	Reajuste a objetivos de Navidad. Puja al alza en regalo.	Mensaje de corte de envío garantizado en todos los anuncios.	Mantener la oferta de Black Friday activa por inercia.

Si tu cuenta no tiene margen de presupuesto para pasar por todas esas fases, prioriza dos cosas: el feed y las promociones. Son lo único que no puedes arreglar a última hora.

Medición: lo que se rompe cuando llega el pico

En noviembre el volumen multiplica cualquier fallo de medición. Una conversión duplicada que en octubre pasaba desapercibida te distorsiona el ROAS entero el 27 de noviembre, y con Smart Bidding esa distorsión se convierte en decisiones de puja equivocadas.

Lo que compruebo antes del 10 de noviembre:

Un solo contenedor de Google Tag Manager, sin etiquetas heredadas duplicando la compra.
Conversiones mejoradas activas y validadas, para no perder atribución en el tráfico con restricciones de cookies.
Valor de conversión dinámico enviando importe real sin IVA ni gastos de envío, con la misma regla en todas las campañas.
Para negocios de lead, conversiones offline desde el CRM, de forma que la cuenta optimice hacia el lead que acaba firmando y no hacia el formulario que nadie coge.
Ventanas de conversión declaradas de forma coherente con el ciclo de compra. En retail corto, 7 días post clic suele contar mejor la historia que 30.

En 90 días de cartera medimos 16 cuentas de Meta Ads con 40.455 € de inversión y 10.392 leads, con un coste por lead agregado de 3,89 €. En la única cuenta de ecommerce con el tracking cerrado de punta a punta el ROAS verificado fue de ×6,3. Esa diferencia entre cuentas no venía de la creatividad. Venía de saber qué se estaba contando.

El jueves que aprendí a no tocar nada

Empecé como filmmaker freelance en 2018. Tenía un telón colgado en casa, grababa tres vídeos verticales en cuatro horas y los subía a Meta Ads. El primer mes fue flojo, de los que te hacen dudar. Dos meses optimizando después, los clientes entraban a 5 € de coste de adquisición. Aprendí ahí una cosa que me sirve igual en Google Ads: la plataforma necesita tiempo para entender lo que le pides, y cada vez que cambias la pregunta vuelve a empezar.

Años después vi el ejemplo contrario en una cuenta de ecommerce. Todo preparado, feed limpio, promociones aprobadas. El jueves anterior al viernes, a última hora, se duplicó el presupuesto y se bajó el objetivo de ROAS a la mitad para "aprovechar el pico". El viernes por la mañana las campañas estaban recalibrando, el coste por clic se fue arriba y el primer tramo del día, el de mayor intención, se gastó explorando. No se recuperó hasta el domingo.

Era una cuenta con tracking completo, así que vimos el agujero con número y hora. Desde entonces el escalado se hace en rampa y los objetivos de puja se congelan el día 10.

"En Black Friday la cuenta ganadora es la que se dejó de tocar dos semanas antes."

Pedro Alvarado, fundador de Allora 360

Sé que esta opinión no es popular. La gente contrata una agencia esperando ver actividad, y una cuenta en la que nadie toca nada el día grande parece abandono. Mi trabajo esa semana es vigilar presupuesto, stock y promociones aprobadas, no demostrar movimiento. El movimiento se hizo en octubre.

Qué cuesta llegar preparado a noviembre

Si lo vas a llevar internamente, el coste es tiempo: cuento entre 15 y 25 horas de trabajo en octubre para una cuenta de catálogo medio, repartidas entre feed, estructura, creatividades y medición. No es un fin de semana.

Si prefieres delegarlo, nuestras tarifas son públicas y están en la página de precios. La gestión de Google Ads son 950 €/mes, Meta Ads y Google Ads juntos 1.350 €/mes, y con CRM y automatizaciones 1.500 €/mes. Todo más IVA y con la inversión publicitaria aparte. Si necesitas creatividad nueva para el pico, el plan con 8 vídeos al mes está en 2.000 €/mes y los packs de vídeo suelto en 1.000, 2.000 y 3.500 €.

El contrato estándar tiene permanencia los dos primeros meses en las cuotas mensuales. Después, cualquiera de las partes termina el contrato cuando quiera avisando a la otra, sin pagos ni entregas pendientes. Los pagos únicos, como los packs de vídeo, no llevan permanencia.

Un aviso honesto sobre fechas: si estás leyendo esto a mediados de noviembre y no has tocado el feed, lo sensato es apuntar el esfuerzo a Navidad y al tramo de regalo de última hora, que suele ser más rentable de lo que la gente cree. Entrar en una cuenta nueva la semana del pico y empezar a cambiar cosas es exactamente el error que describe este artículo.

Preguntas frecuentes

¿Cuándo debo empezar a preparar Google Ads para Black Friday?

En octubre. La limpieza del feed de Merchant Center y los cambios de estructura necesitan margen para recoger datos, y las promociones tardan días hábiles en aprobarse. El 10 de noviembre es mi fecha límite para cerrar cualquier cambio estructural, incluidas las estrategias de puja.

¿Subir el presupuesto reinicia el aprendizaje de la campaña?

Subir el presupuesto diario no reinicia el periodo de aprendizaje. Lo que lo activa es cambiar la estrategia de puja, mover el objetivo de ROAS o de CPA de forma brusca, o modificar la estructura de la campaña. Aun así, una subida muy grande de golpe obliga al sistema a recalibrar durante unas horas, por eso escalono la subida en tres tramos desde el 10 de noviembre.

¿Es mejor Performance Max o Shopping estándar en Black Friday?

Para producto físico uso las dos, separadas por etiquetas personalizadas del catálogo para que no compitan por lo mismo. Performance Max aporta alcance en superficies que Shopping estándar no cubre, y Shopping estándar da control sobre qué productos reciben el presupuesto. Lo que no recomiendo es crear una PMax nueva en la semana del pico: llega sin entrenar.

¿Cómo se muestra el precio tachado en los anuncios de Shopping?

Con los atributos de precio de oferta y de fechas efectivas en el feed, cargados con antelación. Google compara el precio de oferta con el histórico del producto y decide si muestra la anotación. Poner el descuento como texto sobre la imagen no funciona y además puede provocar la desaprobación del producto.

¿Tiene sentido pausar campañas de marca en Black Friday?

Normalmente no. En fechas de alta competencia, tu búsqueda de marca es la que trae tráfico más barato y con mayor intención, y es cuando más probable es que otros anunciantes aparezcan sobre tu nombre. Lo que sí hago es asegurar que la PMax no canibalice ese tráfico, revisando exclusiones de marca antes del 10 de noviembre.

¿Qué presupuesto necesito para competir en noviembre?

Depende del sector y del margen, no hay una cifra universal. Lo que mido es si la campaña está limitada por presupuesto en las horas de mayor conversión: si lo está, cada euro adicional entra con buen rendimiento. Lo que no funciona es un presupuesto que solo cubre media mañana del día del pico, porque el escaparate se cierra justo cuando hay más gente comprando.

¿Y Navidad? ¿Se gestiona igual que Black Friday?

La mecánica técnica es parecida, pero el mensaje cambia. En Navidad manda la fecha de corte de envío garantizado, y hay que comunicarla en los anuncios y en la web. El tramo posterior al corte, con recogida en tienda o tarjeta regalo, sigue convirtiendo muy bien y suele tener menos competencia porque muchos anunciantes han agotado el presupuesto.

¿Podéis entrar en mi cuenta en noviembre?

Entramos, pero con una condición: si quedan menos de dos semanas para el pico, el plan de ese periodo es estabilizar y vigilar, no reestructurar. El trabajo de fondo lo enfocamos a diciembre y al primer trimestre. Puedes ver cómo trabajamos en la página de Google Ads y las tarifas en precios.

Pedro Alvarado, fundador de Allora 360

Ocho años en paid media y producción audiovisual. Empecé grabando con un telón colgado en el salón de casa y hoy dirijo una agencia en Madrid con productora propia, donde gestionamos Meta Ads y Google Ads con los vídeos hechos en la misma casa. Mi manía profesional favorita: anotar cada cambio en la cuenta con fecha y motivo, porque en noviembre eso vale más que cualquier panel de control. Trabajamos SEM, SEO, web, vídeo y CRM para pymes que quieren resultados medibles.

Te reviso la cuenta antes de que llegue el pico

Treinta minutos mirando tu feed, tus presupuestos y tu medición. Te digo qué cambiar esta semana y qué dejar quieto hasta diciembre. Sin compromiso de contratación.