Comparador 2026: Meta Ads vs Google Ads vs TikTok Ads vs YouTube
Doce dimensiones comparadas plataforma por plataforma, con datos de 90 días de nuestra cartera y recomendaciones por sector. Sin marketing de humo, con los números que manejo cada lunes.
Pedro Alvarado, Fundador de Allora 360
Actualizado: agosto 2026
Lectura ~12 min
Puntos clave
- Google Ads captura intención existente, Meta la crea. Esa diferencia decide el 80% de los repartos de presupuesto que hago.
- En 90 días de cartera gestioné 40.455€ de inversión en 16 cuentas Meta: 10.392 leads a un CPL agregado de 3,89€.
- Por sector el rango es amplio: inmobiliario 2,39€, abogados 3,65€, ecommerce 4,73€, dental 8,66€.
- TikTok Ads rinde en ticket bajo, público joven y producto visual. En B2B con ciclo largo lo veo quemar dinero.
- YouTube es la plataforma más infrautilizada por la pyme española porque exige vídeo bueno, y casi nadie lo tiene.
Si buscas un comparador de Meta, Google y TikTok Ads que no acabe en "depende de tus objetivos", te lo voy a contar como se lo cuento a un cliente sentado delante: cada plataforma compra una cosa distinta, y el error caro es pagar por la cosa equivocada.
Este comparador nació por cansancio. Me cansé de que cada cliente me preguntara si TikTok funciona para su sector. Cinco reuniones seguidas, la misma pregunta, y yo improvisando la misma respuesta con matices distintos. Una tarde de viernes abrí una hoja de cálculo, volqué las doce variables que de verdad uso para decidir dónde va el dinero, y monté la tabla. Desde entonces me la han citado en Reddit, en dos grupos de Slack de agencias y en un hilo de LinkedIn donde alguien la puso sin acreditar. No pasa nada. Sigue siendo útil.
Aviso importante antes de la tabla: los números que verás salen de cuentas reales que gestiono, no de informes globales. España, pyme, presupuestos entre 1.500€ y 25.000€ mensuales de inversión publicitaria. Si vendes SaaS a Estados Unidos, tus cifras serán otras.
Las 12 dimensiones que uso para decidir
Comparar plataformas por CPM es como comparar coches por el precio del depósito. Te dice algo, pero no lo que necesitas saber. Estas son las doce variables que reviso antes de recomendar un reparto, ordenadas por el peso que tienen en la decisión final.
- Intención de compra del usuario en el momento del impacto.
- CPM medio en pyme local española.
- CPL orientativo según sector.
- Velocidad de salida de la fase de aprendizaje.
- Inversión mínima mensual con la que el algoritmo tiene datos suficientes.
- Dependencia del creativo (cuánto pesa el anuncio frente a la segmentación).
- Formato dominante y coste de producirlo.
- Precisión de la segmentación geográfica.
- Techo de escalado antes de que el CPL se dispare.
- Calidad del lead que llega al comercial.
- Fiabilidad de la atribución y del tracking.
- Tiempo real hasta rentabilidad.
La dimensión que más discusiones me ha ahorrado es la décima. Un CPL de 2€ con leads que no cogen el teléfono cuesta más caro que un CPL de 9€ con agenda llena. Cuando un cliente compara plataformas solo por coste por lead, la conversación se resuelve pidiendo al comercial que puntúe cien leads del último mes.
Tabla comparativa: Meta vs Google vs TikTok vs YouTube
| Dimensión | Meta Ads | Google Ads | TikTok Ads | YouTube Ads |
|---|---|---|---|---|
| Intención | Baja, se crea | Alta, ya existe | Muy baja, impulso | Baja a media |
| CPM medio (pyme ES) | 4€ a 9€ | No aplica en búsqueda | 2€ a 5€ | 3€ a 7€ |
| CPL orientativo | 2€ a 9€ | 8€ a 45€ | 1,5€ a 6€ | 5€ a 20€ |
| Aprendizaje | 7 a 14 días | 14 a 30 días | 5 a 10 días | 21 a 45 días |
| Inversión mínima/mes | 900€ | 1.200€ | 700€ | 1.500€ |
| Peso del creativo | Alto (70%) | Bajo (25%) | Decisivo (85%) | Decisivo (80%) |
| Formato dominante | Vertical 9:16 y carrusel | Texto y Shopping | Vertical nativo | Vídeo 15s a 60s |
| Geolocalización fina | Buena (radio 1 km) | Excelente | Regular (provincia) | Buena |
| Techo de escalado | Alto | Limitado por demanda | Medio | Muy alto |
| Calidad del lead | Media, mejorable con filtros | Alta | Baja | Media |
| Fiabilidad de atribución | Media con CAPI | Alta | Baja | Media, muy asistida |
| Tiempo a rentabilidad | 30 a 60 días | 30 a 45 días | 20 a 40 días | 60 a 90 días |
Los CPM y CPL de la tabla salen de cuentas activas en España durante 2025 y la primera mitad de 2026. Cambian con la estacionalidad (noviembre encarece todo entre un 30% y un 50%) y con la competencia de tu provincia. Úsalos como orden de magnitud, no como promesa.
Qué plataforma gana en tu sector
Aquí es donde el comparador deja de ser teoría. Los CPL de la columna Meta son datos verificados de mi cartera en los últimos 90 días. El resto son estimaciones de trabajo con cuentas equivalentes.
| Sector | CPL Meta (real) | Primera palanca | Segunda palanca | Qué evitaría |
|---|---|---|---|---|
| Abogados | 3,65€ | Google Ads | Meta Ads | TikTok |
| Inmobiliario | 2,39€ | Meta Ads | Google Ads | YouTube en fase inicial |
| Ecommerce | 4,73€ | Meta Ads | Google Shopping | Búsqueda genérica |
| Clínicas dentales | 8,66€ | Meta Ads | Google Ads local | TikTok |
| Formación y cursos | 3€ a 6€ | Meta Ads | YouTube | Display genérico |
| Reformas y servicios hogar | 4€ a 8€ | Google Ads | Meta Ads | TikTok |
| Restauración y ocio | 1,5€ a 4€ | Meta Ads | TikTok Ads | Búsqueda de marca sola |
| B2B industrial | 12€ a 30€ | Google Ads | YouTube remarketing | TikTok |
Si tu sector no está en la lista, busca el más parecido en ticket medio y en ciclo de decisión. Un fisioterapeuta se comporta como una clínica dental con ticket menor. Una consultora tecnológica se comporta como B2B industrial. Ese ejercicio lo desarrollo con más detalle en el análisis de Google Ads frente a Meta Ads por sector.
Meta Ads: comprar atención barata y crear la demanda
Meta sigue siendo mi primera recomendación para la mayoría de pymes locales, y el motivo no tiene romanticismo: el CPM en segmentaciones locales españolas está tirado comparado con lo que se paga en otros mercados. Puedes impactar a diez mil personas de tu provincia por menos de lo que cuesta una comida de negocios.
Yo vi esa ventana por primera vez en 2018. Era filmmaker freelance, colgué un telón en el salón de casa y grabé tres vídeos verticales en cuatro horas. Los subí a Meta Ads sin saber demasiado. El primer mes fue flojo, tan flojo que estuve a punto de dejarlo. Dos meses optimizando creativos y públicos después, tenía clientes entrando a 5€ de coste de adquisición. Aquella ventana no se ha cerrado, se ha movido de sitio.
CPL agregado en 90 días
3,89€
16 cuentas Meta, 40.455€ de inversión gestionada, 10.392 leads. Cartera completa, sin cherry picking de la cuenta que mejor rinde.
Cuándo Meta es tu primera opción
- Tu producto se entiende viéndolo (estética, resultado visible, espacio físico).
- Nadie busca tu servicio por nombre porque el problema todavía no duele.
- Tienes zona de influencia definida y quieres saturarla.
- Puedes producir tres o cuatro creativos nuevos al mes sin que sea un drama.
Esa última condición es la que más cuentas hunde. Meta se ha convertido en una plataforma de creativos con un algoritmo detrás, y no al revés. Cuando una cuenta se estanca, en nueve de cada diez casos el problema está en los anuncios, no en la segmentación. Por eso tenemos productora audiovisual propia, porque depender de que el cliente mande vídeos cuando pueda es garantía de meseta.
Google Ads: pagas caro, pero pagas por gente que ya te busca
Google no crea mercado, lo cosecha. Alguien escribe "abogado herencias Madrid" a las once de la noche porque tiene un problema real y quiere resolverlo. Ese clic vale entre 4€ y 18€ según el sector, y el CPL sube en consecuencia. También sube la tasa de cierre.
La comparación honesta no es 3,65€ de Meta contra 22€ de Google. Es cuántos de esos leads acaban firmando. En despachos con los que trabajo, un lead de búsqueda cierra dos o tres veces más que uno de social. Con esa corrección, la cuenta cambia bastante.
Los tres escenarios donde empiezo por Google
- Servicios de urgencia (cerrajería, reparaciones, asistencia legal inmediata).
- Categorías con búsqueda consolidada y competencia que ya está pujando.
- Ticket alto donde un solo cliente al mes ya paga la inversión completa.
El límite de Google es la demanda existente. Si en tu provincia hay 300 búsquedas mensuales de tu servicio, ese es tu techo, por mucho presupuesto que metas. Ahí es donde Meta entra a ensanchar el embudo. Sobre cómo encaja esto con la captación orgánica a largo plazo escribí el comparativa entre canales según la fase de negocio, que es la pregunta que suele venir detrás.
TikTok Ads: barato, rápido y no sirve para todo
TikTok tiene los CPM más bajos de las cuatro plataformas y la fase de aprendizaje más corta. Para ticket bajo, producto visual y público por debajo de 35 años, funciona bien y funciona pronto. Restauración, moda, suplementos, ocio, formación no reglada.
Y ahora la parte impopular. TikTok Ads en B2B es una pérdida de tiempo en 2026, lo digan los gurús que sea. He visto presupuestos de cinco mil euros mensuales evaporarse en cuentas industriales persiguiendo un formato que no encaja con un ciclo de decisión de cuatro meses y un comité de compra de tres personas. Los leads llegan, sí, y son baratísimos. Luego el comercial llama y descubre que la mitad son estudiantes y la otra mitad no recuerda haber dejado el teléfono.
El argumento de "es que hay que estar" no es una estrategia de inversión. Estar cuesta dinero. Si tu comercial no cierra nada de ese canal en 90 días, el canal no está funcionando por mucho alcance que te muestre el panel.
Regla práctica que uso: si el 60% de tu facturación viene de personas mayores de 45 años, TikTok Ads no entra en el reparto de este año. Ese presupuesto rinde más en Meta con creativos mejores o en Google cubriendo más términos.
YouTube: la palanca infrautilizada de la pyme española
YouTube exige lo que casi ninguna pyme tiene: vídeo decente. No un vídeo corporativo de tres minutos con música de stock, sino piezas de 15 a 30 segundos que retengan en los primeros dos. Como esa barrera frena a la mayoría, la subasta está menos disputada de lo que debería.
Lo que veo funcionar: campañas de vídeo para calentar audiencia y luego recogerla en Google Search y en Meta. La atribución directa de YouTube es mediocre, casi siempre asistida, así que un cliente que solo mire la última interacción concluirá que no funciona. Necesitas mirar el conjunto.
Ahí es donde nuestros reportes con lectura por IA ayudan de verdad, porque cruzan lo que pasó en cada canal en lugar de puntuar cada plataforma con su propio panel, que siempre se atribuye el mérito.
Cuándo meto YouTube en el plan
- Cuando Meta y Google ya están estabilizados y hace falta ensanchar arriba.
- Cuando el producto necesita explicación (servicios técnicos, formación, software).
- Cuando hay presupuesto para sostener 60 a 90 días sin resultados directos limpios.
Cómo reparto el presupuesto según el punto de partida
Cuatro escenarios reales que me encuentro cada mes, con el reparto que propondría el primer día.
| Situación | Meta | TikTok | YouTube | |
|---|---|---|---|---|
| Negocio local, 2.000€/mes | 70% | 30% | 0% | 0% |
| Ecommerce, 8.000€/mes | 55% | 30% | 10% | 5% |
| Servicio profesional ticket alto | 35% | 55% | 0% | 10% |
| Marca joven, ticket bajo | 45% | 15% | 35% | 5% |
Estos repartos son un punto de partida, no un destino. A los 45 días la cuenta te dice dónde está el dinero bueno y mueves. Lo importante es empezar concentrado: dos plataformas bien gestionadas baten a cuatro a medio gas, siempre.
En una cuenta de ecommerce de cartera con tracking completo (servidor, eventos limpios, valores de conversión reales) llegamos a un ROAS verificado de ×6,3. El tracking no fue un detalle técnico, fue la mitad del resultado, porque el algoritmo optimiza hacia lo que puede medir.
Cinco errores que veo repetirse en cuentas nuevas
- Repartir 500€ entre cuatro plataformas. Ninguna sale del aprendizaje y todas parecen fallar.
- Comparar CPL entre plataformas sin corregir por tasa de cierre. La conclusión sale invertida.
- Cambiar creativos cada tres días porque "no está funcionando". El algoritmo nunca llega a aprender.
- Medir con el panel de cada plataforma por separado y sumar conversiones duplicadas.
- Copiar el reparto de un competidor sin saber su ticket medio ni su capacidad comercial.
El quinto es el más caro y el más frecuente. Alguien ve que la competencia está en TikTok, asume que funciona y replica. Nadie sabe si esa cuenta está ganando dinero o quemando una ronda de inversión. Si te interesa el proceso ordenado de arranque, lo explico en el Sprint Allora, que es como estructuramos los primeros 30 días.
Preguntas frecuentes
Cuál es la mejor plataforma de publicidad en 2026 para una pyme española
Cuánto presupuesto mínimo necesito por plataforma
Funciona TikTok Ads para B2B
Puedo comparar Meta y Google solo por coste por lead
Cada cuánto hay que renovar los creativos
Cuánto tardo en ver resultados fiables
Qué presupuesto de gestión maneja Allora 360
Puedo usar este comparador si mi sector no aparece
Sobre quién escribe esto
Si quieres profundizar en cómo encaja la inversión en publicidad con el resto de tu captación, empieza por la comparativa por fase de negocio y sigue por el método de arranque en 30 días.
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