Calculadora de presupuesto Meta Ads: cuánto invertir según tu sector
Metes tres datos (sector, ticket medio y objetivo mensual) y te devuelve la inversión mínima viable en Meta Ads. Los números salen de 16 cuentas reales que gestionamos, no de una estimación de manual.
Pedro Alvarado, Fundador de Allora 360
Actualizado: agosto 2026
Lectura ~11 min
Puntos clave
- El suelo real para que una cuenta de Meta Ads aprenda y genere datos útiles está en 1.500 € al mes de inversión publicitaria, no en 300 €.
- La fórmula es simple: objetivo de facturación dividido entre ticket medio te da ventas; ventas divididas entre tasa de cierre te dan leads; leads multiplicados por el CPL de tu sector te dan la inversión.
- En nuestros últimos 90 días, 16 cuentas, 40.455 € invertidos y 10.392 leads: CPL agregado de 3,89 €.
- El CPL cambia mucho por sector: inmobiliario 2,39 €, abogados 3,65 €, ecommerce 4,73 €, dental 8,66 €.
- Presupuesta siempre los dos primeros meses como aprendizaje, no como retorno. Ahí es donde se cae la mayoría.
Si has llegado buscando cuánto invertir en Meta Ads, la respuesta honesta es que depende de tres cosas y ninguna es tu presupuesto disponible. Depende de cuánto vale un cliente para ti, de cuántos clientes necesitas al mes y de lo que cuesta un lead en tu sector. Esta calculadora hace esa cuenta en diez segundos.
La calculadora: tres datos y tu inversión mínima
Rellena los tres campos. El cálculo usa los CPL que medimos en cartera y las tasas de cierre típicas por sector, con un margen del 30% para creatividades de prueba y fase de aprendizaje.
El resultado no es un presupuesto cerrado, es un punto de partida defendible. Si el número que sale te parece alto, el problema casi nunca es Meta: es que el ticket medio no aguanta el volumen de leads que necesitas.
Cómo funciona el cálculo por dentro
No hay magia. Son cuatro operaciones encadenadas y te las enseño para que puedas rehacerlas en una hoja de cálculo si quieres discutirlas conmigo.
- Ventas necesarias: objetivo mensual dividido entre tu ticket medio.
- Leads necesarios: ventas divididas entre la tasa de cierre de tu sector (la del comercial, no la de Meta).
- Inversión base: leads multiplicados por el CPL medio del sector.
- Ajuste real: multiplico por 1,3 para cubrir creatividades que no funcionan, semanas de aprendizaje y estacionalidad. Y aplico un suelo de 1.500 €.
La tasa de cierre es el dato que más gente se salta y el que más rompe el modelo. Un despacho que cierra el 12% de sus leads necesita el doble de inversión que uno que cierra el 24%, con el mismo objetivo y el mismo CPL. La publicidad es la mitad del sistema: la otra mitad es cuánto tardas en llamar y qué dices cuando llamas.
Aviso sobre el CPL como métrica
Un CPL bajo con leads malos es peor que un CPL alto con leads cualificados. Antes de optimizar el coste por lead, define qué cuenta como lead. En las cuentas donde metemos cualificación previa el CPL sube entre un 20% y un 40%, y el coste por cliente baja. Es la única métrica que paga nóminas.
Benchmarks reales por sector
Estos CPL salen de nuestra cartera en los últimos 90 días. Son cuentas españolas, con presupuestos de pyme, en su mayoría con cobertura local o regional. No son medias del mercado global ni proyecciones.
Las filas marcadas como estimación provienen de cuentas con menos histórico en nuestra cartera actual, así que las trato con más margen. Las cuatro primeras son medición directa sobre volumen.
CPL agregado de 16 cuentas Meta en 90 días: 40.455 € invertidos, 10.392 leads generados. En una de las cuentas de ecommerce, con tracking completo, el ROAS verificado fue de ×6,3.
Por qué el suelo son 1.500 € y no 300 €
Voy a ser claro con esto porque me lo preguntan cada semana. Cualquier calculadora que diga "invierte 300 euros y verás resultados" miente; los benchmarks reales empiezan en 1.500.
La razón es técnica, no comercial. Un conjunto de anuncios necesita en torno a 50 conversiones semanales para salir de aprendizaje y estabilizarse. Con un CPL de 4 €, eso son 200 € por semana en un solo conjunto, y necesitas al menos dos o tres para tener comparación entre públicos y creatividades. Haz la cuenta: 1.500 € al mes es el mínimo para que el algoritmo tenga con qué trabajar.
Por debajo de esa cifra pasa siempre lo mismo. Gastas dos meses, consigues 60 leads dispersos, ninguno te da señal estadística, y concluyes que Meta Ads no funciona para tu negocio. Lo que no funcionó fue el presupuesto, y lo pagaste igual.
Los primeros 60 días son inversión en datos
Mi regla con clientes nuevos: el mes uno se presupuesta para aprender, el mes dos para corregir y el mes tres para pedir cuentas. Quien firme esperando retorno en la semana tres va a tomar la decisión equivocada con la información equivocada. Lo explico con números concretos en el desglose de cuánto cuesta una agencia de marketing digital en Madrid.
La servilleta donde nació esta calculadora
En 2018 yo era filmmaker freelance. Un telón montado en casa, una cámara y tres vídeos verticales grabados en cuatro horas. Los subí a Meta Ads pensando que el vídeo bueno bastaba. El primer mes fue flojo, de los que te hacen dudar de todo. Dos meses de optimizar públicos, creatividades y el flujo de contacto después, estaba trayendo clientes a 5 € de CAC.
Poco después, un cliente me hizo la pregunta que todavía me hacen hoy: "Pedro, ¿cuánto invierto?". No tenía una respuesta ordenada, así que cogí una servilleta en la cafetería y escribí las cuatro operaciones que has visto arriba. Ticket medio, cierre, leads, CPL. Le salió una cifra, la aceptó y funcionó.
Esa servilleta se convirtió en una hoja de cálculo, la hoja en un formulario interno y el formulario en esta calculadora, que hoy nos trae unos cuatro leads a la semana. La lógica no ha cambiado en ocho años. Solo se han afinado los números, y ahora vienen de 40.455 € de inversión medida en lugar de mi intuición.
Qué hacer si tu presupuesto no llega al mínimo
Si la calculadora te devuelve 4.000 € y tú puedes poner 1.200 €, tienes cuatro salidas honestas. Ninguna es "empieza igual con lo que tengas y ya veremos".
- Reduce el objetivo. Si en vez de 20.000 € apuntas a 8.000 €, el presupuesto necesario baja proporcionalmente y el sistema sigue siendo válido.
- Estrecha la geografía. Una campaña a 25 km de tu local rinde mucho mejor que una a nivel nacional con el mismo dinero.
- Sube el ticket medio antes que el presupuesto. Un paquete de 2.400 € en lugar de 900 € cambia toda la ecuación sin gastar un euro más en anuncios.
- Arranca con un formato acotado y con fecha. Para eso montamos el Sprint Allora: estructura de campaña, creatividades y medición en un periodo corto, para saber si el canal responde antes de comprometer meses.
Lo que no te recomiendo es repartir 800 € entre Meta y Google a la vez. Dos canales infrafinanciados dan dos conjuntos de datos inservibles. Concentra, mide, y cuando un canal esté en positivo abre el siguiente.
Errores al repartir el presupuesto
He auditado bastantes cuentas antes de entrar a gestionarlas y los fallos se repiten con una regularidad casi aburrida.
Meter todo el dinero en captación
Una cuenta sana reserva entre un 15% y un 25% para retargeting y públicos calientes. Es la parte más barata del embudo y la que más gente olvida cuando calcula su presupuesto.
No presupuestar la creatividad
El anuncio se quema. En cuentas locales, entre tres y seis semanas. Si tu presupuesto solo contempla la inversión en medios y no la producción de piezas nuevas, en el mes cuatro tendrás un CPL subiendo sin explicación aparente. Nosotros grabamos con productora propia dentro de casa precisamente por esto: rotar creatividades no puede depender de un rodaje al trimestre.
Cambiar el presupuesto cada tres días
Cada modificación fuerte reinicia el aprendizaje. Sube o baja en tramos del 20% como mucho, con varios días de margen, y deja que el sistema se estabilice antes de juzgarlo.
Medir sin tracking del lado del servidor
Si Meta no recibe la conversión, optimiza a ciegas y tu CPL real no se parece al que ves en el panel. La cuenta de ecommerce con ROAS de ×6,3 lo tiene porque el tracking está completo, no porque las creatividades sean mejores que las del resto.
De la cifra al plan
La calculadora te da un número. Convertirlo en una campaña que funcione requiere tres piezas más, y las tres pesan tanto como el presupuesto.
- Creatividades pensadas para tu oferta, grabadas y editadas en nuestra productora, con varias variantes desde el primer día para tener con qué comparar.
- Un flujo de respuesta que no deje enfriar el lead. Con IA conversacional conectada al CRM, el primer contacto ocurre en minutos, no al día siguiente.
- Reportes interactivos con IA donde ves qué campaña trae qué, sin esperar a una reunión mensual para enterarte de que algo va mal.
Trabajamos sin permanencia y con un mínimo de 2.000 € al mes de fee de gestión, aparte de la inversión publicitaria. Lo digo abiertamente porque prefiero un no rápido a una relación que arranca con expectativas descuadradas. Si quieres contrastar tu número con el nuestro, escríbenos desde contacto y lo revisamos con tus datos reales, no con los de la media.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto hay que invertir como mínimo en Meta Ads en España?
¿La inversión publicitaria incluye los honorarios de la agencia?
¿En cuánto tiempo veré retorno?
¿Qué pasa si mi sector no está en la calculadora?
¿Es mejor Meta Ads o Google Ads con presupuesto ajustado?
¿Cómo afecta el ticket medio a la inversión necesaria?
¿Puedo empezar con 500 € para probar?
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¿Tu número te cuadra o te ha sorprendido?
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