Cuánto cuesta rodar un anuncio para TV vs Meta Ads en 2026
El coste por mil impactos cualificados en televisión nacional ronda los 45 euros. En Meta Ads segmentado puedes conseguirlo por 8 euros. Te cuento cómo hacer las cuentas antes de firmar nada.
Pedro Alvarado · Fundador de Allora 360
Actualizado: junio 2025
Lectura ~14 min
La trampa del presupuesto de producción vs el presupuesto de medios
Cuando alguien me pregunta cuánto cuesta un anuncio de televisión, lo primero que hago es separar dos cifras que muchas agencias mezclan a propósito: el coste de producir el spot y el coste de emitirlo.
La producción incluye guion, dirección, actores, equipo técnico, localizaciones, postproducción y música con licencia. Un spot sencillo de 20 segundos con un único plano fijo y voz en off puede salir por 15.000 euros si negocias bien. Un spot con narrativa, varios actores, exteriores y efectos visuales sube fácilmente a 80.000 o 120.000 euros.
Pero eso no te pone en antena. Para emitir en una cadena nacional generalista necesitas comprar GRPs (gross rating points). Un pase en prime time de La 1 o Antena 3 puede costar entre 8.000 y 25.000 euros dependiendo del programa. Si quieres frecuencia suficiente para que tu marca se recuerde, necesitas entre 15 y 30 pases semanales durante al menos cuatro semanas. Haz la cuenta: el mínimo realista para una campaña con impacto ronda los 50.000 euros de pauta, y eso sin contar la producción.
Cuando sumas ambas partidas, el ticket de entrada a la televisión nacional está entre 70.000 y 200.000 euros para una campaña corta. Y lo que me parece más grave: no sabes cuántas ventas generaste. Sabes que «X millones de personas vieron tu anuncio», pero no tienes ni idea de cuántas compraron.
Desglose real del coste de producción de un spot de TV
Te voy a dar números que he visto en presupuestos reales de productoras con las que hemos trabajado y competido. No son rangos inventados.
Preproducción
Incluye guion, storyboard, casting, scouting de localizaciones y permisos. Para un spot de complejidad media, esta fase cuesta entre 3.000 y 12.000 euros. Si usas actores conocidos, el casting sube porque necesitas gestionar agencias de representación y derechos de imagen.
Rodaje
Un día de rodaje con equipo profesional (director, director de fotografía, técnicos de sonido, iluminación, grip) cuesta entre 8.000 y 20.000 euros dependiendo del tamaño del equipo y si necesitas efectos especiales o condiciones complicadas. La mayoría de spots de 20 segundos se ruedan en uno o dos días. Eso son entre 8.000 y 40.000 euros solo de rodaje.
Postproducción
Montaje, colorización, efectos visuales, diseño de sonido y mezcla. Un spot sencillo sale por 2.500 euros. Uno con CGI o composición compleja puede llegar a 25.000 euros. La música con licencia para emisión nacional añade entre 2.000 y 15.000 euros dependiendo de si usas librería o composición original.
Talento en pantalla
Un actor desconocido cobra entre 500 y 2.000 euros por sesión más derechos de imagen para emisión (suelen ser otros 2.000 a 5.000 euros anuales). Un actor conocido puede pedir entre 30.000 y 150.000 euros por campaña. Usar influencers o deportistas multiplica esa cifra.
Cuando sumas todo, un spot de calidad media profesional se mueve entre 25.000 y 70.000 euros de producción. Ese es el rango donde operan la mayoría de marcas nacionales que no son grandes anunciantes.
El coste de emisión en TV nacional: lo que las cadenas no te cuentan
Las tarifas oficiales de las cadenas son orientativas. En la práctica, todo se negocia. Pero te doy referencias para que tengas contexto.
Un pase de 20 segundos en Antena 3 en horario de máxima audiencia (prime time, entre las 21:00 y las 24:00) tiene una tarifa de carta de unos 18.000 a 22.000 euros. En Telecinco, cifras similares. En La 1, algo menos porque tiene menor audiencia comercial. En cadenas temáticas (Nova, Divinity, Energy) los precios bajan a 800 o 2.500 euros por pase.
El problema es que un solo pase no genera nada. Necesitas frecuencia. La regla clásica dice que una persona necesita ver tu anuncio entre 5 y 7 veces antes de recordar la marca. Si tu objetivo son 10 millones de espectadores con frecuencia 5, necesitas comprar 50 millones de impactos. Con un CPM de 45 euros (que es conservador para prime time), eso son 2,25 millones de euros de pauta.
Para una pyme, esas cifras son ciencia ficción. Lo realista es comprar paquetes en franjas menos competidas (mañanas, madrugadas, cadenas temáticas) donde el CPM baja a 15 o 25 euros. Pero entonces tu audiencia es diferente: amas de casa, jubilados, insomnes. Si vendes software B2B o muebles de diseño, esos no son tus clientes.
Lo que veo en empresas que prueban televisión por primera vez es esto: gastan 50.000 o 80.000 euros, consiguen «millones de impactos» según el informe de la agencia de medios, y no pueden trazar ni una sola venta directa. Saben que algo pasó porque reciben más tráfico web esa semana, pero no saben cuánto ni de qué calidad.
La historia de los 80.000 euros que desaparecieron
Hace dos años me llamó el director de marketing de una marca de muebles de gama media-alta. Habían invertido 80.000 euros en una campaña de televisión: 35.000 en producción y 45.000 en pauta en cadenas temáticas y algunas generalistas en franjas baratas.
El spot era bonito. Bien producido, con música evocadora y planos de sus sofás en salones luminosos. Pero cuando me enseñaron los resultados, el informe de la agencia de medios decía «14 millones de impactos, 2,3% de recuerdo de marca en estudio post-campaña». Y las ventas trazables eran exactamente cero.
Cero no porque no vendieran nada esa semana, sino porque no tenían forma de saber qué ventas venían de la televisión. Su web no tenía tracking avanzado, no usaban códigos promocionales específicos para TV, y su equipo comercial no preguntaba a los clientes cómo les habían conocido.
Les propuse un experimento. Cogimos el mismo spot, lo recortamos a 15 segundos, lo adaptamos a formato vertical con subtítulos y lo lanzamos en Meta Ads con segmentación por intereses (decoración, interiorismo, propietarios de vivienda en ciudades medianas) y retargeting a visitantes de su web.
En tres meses invertimos 12.000 euros en Meta. Generamos 847 leads cualificados (personas que pidieron catálogo o presupuesto). De esos leads, 43 compraron. Ticket medio de 5.100 euros. Total facturado: 219.300 euros con una inversión de 12.000 euros en pauta más 3.500 euros de adaptación del spot.
El ROI de la campaña de televisión era incalculable porque no había datos. El ROI de Meta Ads fue de 14 a 1.
Esa experiencia me confirmó algo que ya intuía: la televisión puede tener sentido para branding masivo, pero para una pyme que necesita ventas trazables, empezar por ahí es un error caro.
Cuánto cuesta producir un vídeo para Meta Ads
Te voy a contar lo que cobramos en nuestra productora audiovisual y lo que he visto en el mercado para que tengas referencias reales.
Vídeo UGC o estilo casero
Un vídeo de 15 a 30 segundos grabado con móvil de gama alta, buena iluminación y micrófono de solapa cuesta entre 300 y 800 euros si usas creadores de contenido o actores no profesionales. Este formato funciona muy bien en Meta porque el algoritmo favorece contenido que parece orgánico. Para muchos negocios, es el punto de entrada ideal.
Vídeo profesional de estudio
Un vídeo con iluminación profesional, cámara de cine o mirrorless de gama alta, dirección de arte básica y edición cuidada cuesta entre 1.500 y 4.000 euros por pieza. Este es el rango donde operamos normalmente en Allora para clientes que quieren calidad visual pero sin presupuestos de televisión.
Producción cinematográfica adaptada a digital
Si quieres el nivel de producción de un spot de TV pero optimizado para formatos digitales (vertical, cuadrado, con subtítulos, múltiples versiones para testing), el coste sube a 5.000 o 15.000 euros. Incluye equipo más grande, localizaciones, actores profesionales y postproducción avanzada.
La diferencia clave con televisión es que en digital puedes probar múltiples creatividades con inversión baja antes de escalar. No necesitas comprometer 35.000 euros en un spot que puede funcionar o no. Puedes hacer 5 versiones diferentes por 6.000 euros, testearlas con 500 euros cada una, y escalar solo la que funciona.
Ese enfoque iterativo es lo que explicamos en el Sprint Allora, donde en 30 días lanzamos campañas con creatividades testadas antes de escalar inversión.
La comparativa de CPM real: televisión vs Meta Ads
Vamos a los números duros. El CPM (coste por mil impresiones) es la métrica base para comparar canales, aunque no cuenta toda la historia.
CPM en televisión nacional
En prime time generalista, el CPM oscila entre 40 y 60 euros dependiendo de la cadena y el programa. En franjas menos competidas baja a 15 o 25 euros. En cadenas temáticas puedes conseguir CPM de 8 a 15 euros, pero la audiencia es mucho más limitada y menos cualificada.
El problema del CPM de televisión es que mide hogares con el televisor encendido, no personas prestando atención. Los estudios de atención muestran que entre el 30% y el 50% de los espectadores hacen otra cosa durante los bloques publicitarios: miran el móvil, van al baño, hablan. Tu impresión cuenta igual aunque nadie haya visto tu spot.
CPM en Meta Ads
En España, el CPM medio en Meta Ads para campañas de tráfico o conversión está entre 4 y 12 euros dependiendo del sector y la segmentación. Para audiencias amplias (prospecting) puedes conseguir CPM de 3 a 6 euros. Para retargeting o audiencias muy específicas sube a 10 o 18 euros.
La diferencia fundamental es que en Meta Ads tu impresión significa que tu vídeo apareció en la pantalla del usuario durante al menos 3 segundos (si optimizas para ThruPlay) o que el usuario vio al menos el 50% del vídeo. Es una métrica de atención, no solo de presencia.
CPM cualificado: la métrica que importa
Si ajustamos por atención real y por capacidad de segmentación, la diferencia se amplía. En televisión estás pagando por impactar a millones de personas de las cuales quizá el 5% son tu público objetivo. En Meta Ads puedes segmentar por edad, ubicación, intereses, comportamientos de compra y similitud con tus mejores clientes.
Si tu producto es para propietarios de vivienda entre 35 y 55 años en ciudades medianas con interés en decoración, en televisión estás pagando 45 euros de CPM para impactar a todos, incluidos los que no tienen casa y los que no tienen interés. En Meta Ads pagas 8 euros de CPM para impactar solo a quienes cumplen esos criterios.
El CPM cualificado real de televisión para ese perfil específico puede estar en 200 o 400 euros si calculas cuántos de esos «millones de impactos» son realmente tu público. El de Meta Ads sigue siendo 8 euros porque solo pagas por impactar a quien tú decides.
Mi opinión sobre cuándo tiene sentido la televisión
Voy a ser directo porque creo que este tema tiene demasiado ruido interesado.
La televisión sigue siendo útil, pero solo si ya saturaste digital. Al revés es tirar dinero.
Me explico. Cuando tienes una cuenta de Meta Ads bien optimizada, llega un momento en que aumentar el presupuesto no mejora los resultados proporcionalmente. El algoritmo empieza a repetir audiencias, la frecuencia sube demasiado y el CPL se degrada. Eso pasa cuando estás gastando entre 30.000 y 100.000 euros al mes en digital dependiendo del tamaño de tu mercado.
En ese punto, añadir televisión como canal de awareness puede tener sentido porque amplía el funnel superior con gente que luego capturas en digital. La televisión calienta audiencias que después convierten en Meta o Google. Pero eso solo funciona si tienes el digital bien montado para capturar esa demanda.
Lo que veo en pymes es lo contrario. Directivos que quieren «salir en la tele» por prestigio o porque su competencia lo hizo. Gastan 60.000 o 100.000 euros en una campaña de televisión sin tener tracking digital avanzado, sin retargeting configurado, sin landing pages optimizadas. El resultado es que generan awareness que no pueden capitalizar.
Si facturas menos de 10 millones de euros anuales y no estás gastando al menos 15.000 euros al mes en digital con ROI positivo, la televisión no es para ti. Punto. Es mejor invertir esos 60.000 euros en 12 meses de campañas digitales con producción audiovisual incluida.
Cómo adaptar un spot de TV a Meta Ads (y viceversa)
Si ya tienes material audiovisual producido para televisión, adaptarlo a digital cuesta una fracción de la producción original. Y si produces pensando en digital primero, puedes escalar a televisión más adelante con ajustes menores.
De TV a Meta Ads
Los spots de televisión suelen estar en formato 16:9 horizontal. Para Meta necesitas versiones en 9:16 (vertical para Stories y Reels), 1:1 (cuadrado para feed) y 4:5 (vertical para feed). La adaptación implica reencuadrar el material, añadir subtítulos (el 85% del contenido en Meta se consume sin sonido) y ajustar el ritmo para captar atención en los primeros 3 segundos.
El coste de adaptar un spot existente oscila entre 800 y 2.500 euros por versión dependiendo de la complejidad. Si el material original tiene planos amplios, es más fácil reencuadrar. Si tiene planos cerrados o mucho movimiento de cámara, puede requerir composición adicional.
De digital a TV
Si produces pensando en digital primero (lo que yo recomiendo para pymes), puedes luego adaptar a televisión si tiene sentido estratégico. Los requisitos técnicos de televisión son más exigentes: necesitas resolución mínima de 1080p (idealmente 4K), audio en estéreo con niveles específicos, y cumplir las normas de Autocontrol sobre publicidad.
El coste de adaptar un vídeo digital a broadcast es de 500 a 1.500 euros si el material original tiene calidad suficiente. Si grabaste con móvil o cámara de gama baja, puede que necesites regrabar algunas escenas.
Producir pensando en ambos canales
La estrategia más eficiente es producir con equipo profesional pensando en múltiples formatos desde el inicio. Eso significa grabar en 4K para tener margen de reencuadre, capturar tomas adicionales en vertical, y planificar el guion para que funcione con y sin sonido.
En nuestra productora ese es el enfoque estándar. Por un incremento de 15% a 25% sobre el presupuesto base, entregamos el spot en todos los formatos necesarios para digital y con especificaciones de broadcast si el cliente prevé usar televisión en el futuro.
Lo que puedes conseguir con el mismo presupuesto
Vamos a hacer un ejercicio práctico. Imagina que tienes 80.000 euros de presupuesto anual para publicidad en vídeo. Te muestro dos escenarios.
Escenario A: todo a televisión
Produces un spot por 30.000 euros. Inviertes 50.000 euros en pauta en cadenas temáticas y franjas secundarias de generalistas. Consigues aproximadamente 20 millones de impresiones brutas con un CPM de 25 euros. De esos 20 millones, quizá 2 millones son tu público objetivo real (asumiendo un 10% de afinidad). Tu CPM cualificado real es de 250 euros.
Resultados trazables: ninguno directo. Quizá notes un incremento del 10% o 15% en búsquedas de marca en Google durante las semanas de campaña. Si tienes tracking avanzado, puedes estimar que eso generó cierto número de visitas y ventas, pero es una estimación con margen de error alto.
Escenario B: todo a digital
Produces 6 vídeos diferentes por 18.000 euros (3.000 euros de media cada uno, con versiones en todos los formatos). Inviertes 62.000 euros en pauta en Meta Ads a lo largo del año, aproximadamente 5.000 euros al mes.
Con un CPM de 8 euros, consigues 7,75 millones de impresiones. Pero todas esas impresiones son sobre tu público objetivo porque segmentaste precisamente. Si tu tasa de conversión a lead es del 1,5% sobre clics (con CTR del 1%), generas aproximadamente 1.160 leads cualificados. Con una tasa de cierre del 5%, son 58 clientes nuevos.
Si tu ticket medio es de 3.000 euros, eso son 174.000 euros de facturación directamente atribuible a la campaña. ROI de 2,2 a 1 sobre la inversión total (producción más pauta). Y todo trazable hasta el céntimo.
Datos reales de nuestra cartera: En los últimos 90 días, gestionando 16 cuentas de Meta Ads con 40.455 euros de inversión total, hemos generado 10.392 leads con un CPL agregado de 3,89 euros. En cuentas de ecommerce con tracking completo, el ROAS verificado ha sido de 6,3.
Preguntas frecuentes sobre costes de anuncios en TV y Meta Ads
¿Cuánto cuesta un anuncio de 20 segundos en televisión nacional?
El coste total incluye producción (entre 25.000 y 70.000 euros para calidad profesional media) más pauta de emisión. Un pase en prime time de una generalista cuesta entre 8.000 y 22.000 euros. Para una campaña con frecuencia suficiente, necesitas al menos 50.000 euros de pauta. El ticket mínimo realista para televisión nacional está entre 75.000 y 150.000 euros.
¿Es más barato anunciarse en televisión local o autonómica?
Sí, las cadenas autonómicas y locales tienen tarifas mucho más bajas. Un pase en una autonómica puede costar entre 500 y 3.000 euros. Pero la audiencia es proporcionalmente menor y más envejecida. Para negocios locales, suele ser mejor invertir en Meta Ads con segmentación geográfica porque puedes llegar exactamente a tu zona de influencia sin pagar por impactos fuera de tu mercado.
¿Puedo medir las ventas que genera mi anuncio de televisión?
Directamente no, porque la televisión no tiene tracking digital. Puedes usar métodos indirectos: códigos promocionales exclusivos para TV, URLs específicas, encuestas a clientes nuevos, o análisis de incremento en búsquedas de marca durante la campaña. Pero todos estos métodos tienen margen de error alto. En digital, el tracking es nativo y preciso hasta el nivel de cada euro invertido.
¿Qué CPL puedo esperar en Meta Ads para mi sector?
Varía mucho por sector y por la calidad de tu oferta. En nuestra cartera actual, los CPL medios son: abogados 3,65 euros, inmobiliario 2,39 euros, ecommerce 4,73 euros, clínicas dentales 8,66 euros. Estos datos son de campañas optimizadas con al menos 60 días de histórico. Al principio, los CPL suelen ser un 30% o 50% más altos hasta que el algoritmo aprende.
¿Necesito una productora profesional para anunciarme en Meta Ads?
No necesariamente. Muchas campañas funcionan muy bien con vídeos UGC (user generated content) grabados con móvil. Lo que sí necesitas es buena iluminación, audio claro y un guion con hook potente en los primeros 3 segundos. Si quieres escalar y testear múltiples creatividades con calidad consistente, trabajar con una productora especializada en digital te ahorra tiempo y mejora resultados.
¿Cuánto tiempo tarda en funcionar una campaña de vídeo en Meta Ads?
El algoritmo de Meta necesita entre 50 y 100 conversiones para salir de la fase de aprendizaje y optimizar bien. Dependiendo de tu presupuesto y tu tasa de conversión, eso puede tardar entre 2 y 6 semanas. Los primeros resultados suelen verse en la primera semana, pero los resultados optimizados llegan a partir del segundo mes. Por eso nosotros trabajamos con compromisos mínimos de 90 días.
¿Puedo usar el mismo vídeo para televisión y para Meta Ads?
Puedes usar el mismo contenido pero no el mismo archivo. La televisión requiere formato horizontal 16:9 con especificaciones técnicas de broadcast. Meta Ads funciona mejor en formatos verticales (9:16) o cuadrados (1:1) con subtítulos. La adaptación cuesta entre 800 y 2.500 euros por formato si el material original tiene calidad suficiente.
¿Cuál es el presupuesto mínimo para empezar con vídeo ads en Meta?
Técnicamente puedes empezar con 5 euros al día, pero los resultados serían muy limitados. Para tener datos estadísticamente significativos y que el algoritmo pueda optimizar, recomiendo un mínimo de 3.000 euros al mes de inversión en pauta. Si trabajas con una agencia como la nuestra, el fee de gestión se suma a eso, con un mínimo total de 2.000 euros mensuales.
¿Quieres saber cuánto costaría tu campaña de vídeo con resultados trazables?
Te preparo un diagnóstico gratuito con estimación de costes de producción, inversión recomendada y proyección de leads basada en datos reales de tu sector. Sin compromiso, sin permanencia.